?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry Поделиться Next Entry
Как продают жизнь
trim_c

Или что такое современная реклама...


Владимир Спиваковский


Долгое время в Израиле безуспешно пытались продавать страховые полисы тем, кто шёл в армию. Ну, никак и никто не хотел их покупать.

Тогда в страховую компанию пришел один парень и говорит: «Я сделаю».

Через неделю смотрят сводки: действительно, сотни проданных страховых полисов.

— Натан, расскажи, как тебе это удалось?

— Ну, пошли ко мне на занятия, сейчас будет группа новеньких.

Пошли посмотреть. Он им говорит:

— Смотрите, ребята. Вот вы не купили страховку. Окей. И вас послали в бой. И вы погибли. Правительство пришлет вашей семье телеграмму с соболезнованиями.
Теперь смотрим, что будет, если вы купили страховку. Вас послали в бой, и вы погибли. Правительство пришлет вашей семье соболезнование и 100 000 шекелей страховки.

Потом он сделал паузу и спросил: «Как вы думаете, кого первей пошлют в бой?»

К вечеру все страховки были проданы.

А что было бы, если бы он эмоционально им говорил: «Налетайте, ребята, сегодня страховки с 20% скидкой! Акция — всего 20 дней…»

Никто бы не стронулся с места. Собственно, как и было до этого.

Почему? Потому что он догадался продавать не страховки, а «жизнь».

Почувствуйте разницу. Это совсем другое. Поэтому умные фирмы продают вот именно это — совсем другое.

«Harley-Davidson» продаёт не мотоциклы, а чувство полета.

«Starbucks» продает вовсе не кофе, а возможность пообщаться.

«Guinness» продает не пиво, а свою историю.

Отели «Four Seasons» продают не гостиничные номера, а ощущение рая.

«Chanel» продает не духи, а чувство превосходства.

Таким образом, на мир всё сильнее влияют: поведенческая экономика, переформулирование акцентов, эмоциональная политика, впечатляющая информация, иррациональная логика и дополненная реальность.


Зеленский продавал Украине надежду.
Метки: ,


  • 1
Все кандидаты на всех выборах пытались продать Украине надежду, но не у всех получалось (а если и получалось - в итоге оказывалось, что они продавали нечто совсем другое)...
Но Зеленскому реально поверили - наверно потому, что он сильно отличался от всех предыдущих "продавцов". Остается только надеяться, что он принесет именно то, что "продавал".

Надеяться на то,что ван клиберн удом не обманул-себя не уважать.
Самое лучшее,что может сделать он для Украины-пять лет каденции ничего не делать.
Буквально-ни пальцем об палец.

Это ваше личное мнение, имеете право. Но мне на него как писателю Эдгару - тоже имею право.

Я еще раз у кого-тоєту дрянь прочитаю - забаню.

И кто же вам этовсе внушить успел -вот ведь вопрос - и откуда такая дрянь ползет ко мне в журнал?

От ибигдана, вестимо. они там на себя малиновую слизь намажут - и расползаются.

  • 1